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本網(wǎng)訊 近日，雙龍煤業(yè)針對井下煤炭賦存變化大、含矸量多及煤炭銷售淡季這一實際，把提高煤炭質量作為促進煤炭銷售工作的重點，層層分解銷售指標，狠抓煤炭產品質量和產品結構調整，出現(xiàn)了銷售淡季而銷售不淡的良好勢頭。

強化煤質管理 落實管理責任

為了加強日常煤質監(jiān)督管理工作，該礦成立了煤質管理領導小組，全天不間斷排查煤質問題，同時抓設計、生產、運輸、全過程的煤質控制。一是在開采前，生產部優(yōu)化、精確設計方案，加強對工作面地質預報的分析，嚴格執(zhí)行撿矸制度，做到“三撿四不上”，即：工作面撿、溜子頭撿、裝車點撿、矸石不上溜子、不上皮帶、不進煤場、不上汽車。把影響煤炭質量的各種因素消除在各個環(huán)節(jié)過程中；二是在采掘過程中，隨時與相關技術部門交流技術參數(shù)與現(xiàn)場情況，將不利地質條件對煤質的影響降到最低，同時采區(qū)在工作面放頂煤過程中，嚴禁放砟，采取專人觀望，見砟就停；三是積極完善并充分利用各自的篩選系統(tǒng)，加強篩選管理。搞好原煤粒度分級，定期對篩選設備進行檢查、維修和更換，嚴把矸石、雜物揀選關，確保矸石、雜物不混入煤堆。四是實行煤矸分離，塊、混分堆。在煤質采樣時，必須由煤質專干和當班安監(jiān)員監(jiān)督，區(qū)隊技術員必須繪制每一個采樣地點煤層柱狀圖，柱狀圖須詳細明確所處文字、煤層結構、各分層厚度、總厚度及煤層頂?shù)装?、夾矸等巖性，并及時上報煤質管理辦公室。

此外，該礦煤質管理辦公室還采取指標計劃管理手段，將指標分解到每道工序、每項流程、每個崗位，形成了一套精細管控、系統(tǒng)提升的管理機制，有效提升礦井煤質管理水平。每月定期組織召開一次煤質活動分析會，提出各區(qū)隊煤質管理存在的問題，分析原因，制定改進措施，落實解決。對煤質管理工作提出改進意見的同時，不定期組織煤質小分隊對井下所有工作面各轉載點進行突擊檢查，發(fā)現(xiàn)隱患后責令整改，使煤質管理體系有效運行，從源頭上抓好煤炭質量管控。

積極開拓市場 發(fā)揮品牌優(yōu)勢

不斷創(chuàng)新銷售經(jīng)營模式，按照“強化內部管理、苦練內功，尋找外部市場、拓展銷路”的經(jīng)營工作思路，在進一步建立完善成本考核體系、分解落實各項指標、深挖增產增收和降本降耗潛力的基礎上，加強煤質管理，將提質增效作為改善經(jīng)營管理、提高經(jīng)濟效益的核心手段，一是針對今年的煤炭市場新變化，該礦銷售部干部職工，增強信心應對市場挑戰(zhàn)，強力促銷保生產，不斷與老用戶加強聯(lián)系，相互了解，相互信任，盡量滿足客戶對煤炭質量的需求，贏得客戶信任的同時與主要用煤大戶建立長期的戰(zhàn)略合作伙伴關系，確保礦井正常的生產經(jīng)營秩序；二是堅持常態(tài)化市場調研，周邊煤礦、洗煤廠、電廠等用煤大戶進行走訪調研，詳細了解客戶對煤質、價格及月供煤量等需求，準確掌握市場一手信息；抓住市場機遇，發(fā)揮雙龍優(yōu)質環(huán)保煤的低硫、低水分等煤質特性品牌優(yōu)勢開發(fā)市場，爭取新用戶；三是積極加強與公司營銷部及黃陵銷售分公司的溝通聯(lián)系合作，抓好鐵路運輸，采取靈活促銷手段，利用鐵路優(yōu)勢，以路促銷，擴大市場銷量，實現(xiàn)效益最大化；四是建立健全煤炭質量管理機制，加大商品煤質量監(jiān)管力度，及時為洗煤廠提供煤質配比，嚴把配煤、裝車等環(huán)節(jié)，抓好調運保暢通，為客戶提供優(yōu)質服務，滿足了不同用戶需求；五是按照統(tǒng)籌兼顧的原則，實施商品煤計劃調運，嚴格執(zhí)行公司各項管理制度，確保調車、裝車、發(fā)運的時效性，該礦銷售部在強力促銷的同時，還采取經(jīng)營“定人、定期、定責”的辦法，層層分解，責任到人，為公司各項工作有序開展提供有力保障。（郝忠云）