1月4日，從機(jī)電公司配售電營銷小組傳來好消息，2024年，機(jī)電公司與8家單位合作并簽約，銷售電量達(dá)25億度。這是該公司在電量銷售方面取得的歷史新突破，為黃陵礦業(yè)做大做強(qiáng)電力產(chǎn)業(yè)注入強(qiáng)勁動(dòng)力。
市場經(jīng)濟(jì)存在優(yōu)勝劣汰的市場規(guī)律，也是考驗(yàn)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的“試金石”。過去一年里，機(jī)電公司配售電營銷業(yè)務(wù)存在多重不利因素，工作開展一度舉步維艱，造成了較大的經(jīng)營困難。為拓寬銷售渠道，打破經(jīng)營困局，爭取市場主動(dòng)權(quán)，贏得利潤點(diǎn)，在礦業(yè)公司的正確指導(dǎo)下，該公司集思廣益，深挖潛力，多點(diǎn)發(fā)力，積極拓展拓寬配售電業(yè)務(wù)。
該公司持續(xù)推進(jìn)“內(nèi)練苦功，對標(biāo)提升，外拓市場”三級聯(lián)動(dòng)機(jī)制。結(jié)合“智能礦井 智慧礦區(qū)”建設(shè)，通過升級改造電網(wǎng)系統(tǒng)、供電設(shè)備和保護(hù)系統(tǒng)，以智能化技術(shù)賦能電網(wǎng)建設(shè)，不斷提升電網(wǎng)系統(tǒng)運(yùn)行可靠性和安全性，使電網(wǎng)系統(tǒng)和配網(wǎng)資產(chǎn)滿足國家發(fā)改委、國家能源局《關(guān)于規(guī)范開展增量配電業(yè)務(wù)改革試點(diǎn)的通知》要求。
同時(shí)，積極對標(biāo)陜煤集團(tuán)內(nèi)部電力配售電公司，學(xué)習(xí)配售電業(yè)務(wù)安全管理、經(jīng)營管理及配套業(yè)務(wù)開展的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，為后期自身開展業(yè)務(wù)提供理論依據(jù)和經(jīng)驗(yàn)支撐。
成立電能營銷小組，營銷組“兵分三路”，緊盯省內(nèi)外電能需求市場，采取“線上+線下”營銷模式，打通對外銷售渠道?！熬€上聯(lián)絡(luò)組”利用互聯(lián)網(wǎng)有針對性的尋找潛在用電客戶，通過電話了解客戶用電資質(zhì)等情況，將有意向合作的客戶交由“線下洽談組”進(jìn)行對接，“洽談組”則根據(jù)客戶需求制定合作方案，最終完成配售電簽約合作。
此外，該公司打破固有思維定勢，轉(zhuǎn)“被動(dòng)”為“主動(dòng)”，向市場要效益，號召發(fā)動(dòng)公司全體員工挖掘身邊的可用資源，積極主動(dòng)聯(lián)系意向客戶，使?fàn)I銷業(yè)務(wù)多點(diǎn)發(fā)力，讓每個(gè)人都“變身”為拓展業(yè)務(wù)的參與者，為公司擺脫經(jīng)營困境添磚加瓦。
“功夫不負(fù)有心人。經(jīng)過全體人員的不懈努力，我們?nèi)ツ旯沧咴L大型客戶36家，線上咨詢用戶450余家，通過洽談?dòng)泻献饕庀虻挠脩?3家，共計(jì)營銷電量達(dá)25億度，配售電營銷業(yè)務(wù)逐步走出困境?！痹摴窘?jīng)理符大利說道。
良好的開局是實(shí)現(xiàn)未來美好愿景的基礎(chǔ)。2024年，配售電公司將進(jìn)一步拓寬電力銷售渠道，聚焦省外用電市場，積極將配售電業(yè)務(wù)拓展延伸至省外，激活配售電業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈。同時(shí)，不斷調(diào)研水電及新能源等“綠電”市場，全面做大做強(qiáng)用電體量，積極推進(jìn)多能互補(bǔ)，為配售電產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展構(gòu)建全新格局。
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