本網(wǎng)訊 在煤炭市場低迷形勢“濤聲依舊”的今天，二號煤礦的煤炭銷售如同冬天里的一把火，為公司銷售經(jīng)營工作帶來暖意。據(jù)悉，該礦一季度銷售煤炭214萬噸，進(jìn)入4月份以來，最高日銷量達(dá)到4萬多噸。該礦到底有什么“靈丹妙藥”能在當(dāng)今的煤炭市場行情下保持良好的營銷態(tài)勢，帶著這樣的疑問，筆者走進(jìn)了二號煤礦一探究竟。
好煤質(zhì)成為披荊斬棘的利劍
四月的礦區(qū)，春光無限。走進(jìn)二號煤礦的大門，迎面迎賓石上由國學(xué)大師范曾手書的“雄冠黃隴”四個(gè)大字蒼勁有力。院內(nèi)綠樹成蔭，牡丹、月季爭相吐艷，整個(gè)礦區(qū)呈現(xiàn)出一片欣欣向榮之象。在職工的指引下，筆者到該礦負(fù)責(zé)煤炭銷售的煤管部辦公室，找相關(guān)工作人員了解近期銷售情況?！八脑路菀詠?，幾乎每天九列車，加上地銷，平均每天都在3萬噸左右?！痹摰V煤管部部長李戰(zhàn)說。在該礦地銷裝車處，我們看到了等待裝煤的卡車排成了長龍?！拔疫@是給湖北一家電廠拉的，他們說黃陵二礦的煤質(zhì)好，低硫、低磷，符合環(huán)保要求，發(fā)熱量也高，比較劃算”一位正在等待裝煤的卡車司機(jī)告訴筆者。毗鄰的火車裝車站也很繁忙，一列列火車從裝車倉下通過，載著滿滿的“烏金”奔向遠(yuǎn)方。
煤質(zhì)是煤炭企業(yè)立身之本，有好的產(chǎn)品質(zhì)量才能有好的市場。二號煤礦始終把打造品牌、保護(hù)品牌看得和自己的眼睛一樣金貴。該礦從改善采煤工藝開始，堅(jiān)持煤矸分運(yùn)，建立煤質(zhì)通報(bào)制度，逢會必講煤質(zhì)，加強(qiáng)煤質(zhì)考核。為保證煤質(zhì)，組織干部職工到煤場揀矸石，把精煤配到原煤中銷售，正是這種“精心”和“誠心”，樹立了該礦獨(dú)有的煤炭品質(zhì)和品牌，提升了“黃靈煤”的市場占有率，使得在煤炭市場持續(xù)低溫，周邊礦井陸續(xù)減產(chǎn)、停產(chǎn)的情況下，該礦依然能保持良好的銷售勢頭。好煤質(zhì)成為了該礦在市場上披荊斬棘的利劍。
“我們把企業(yè)文化與煤炭產(chǎn)品銷售融合，把文化與產(chǎn)品打包銷售，彰顯黃陵礦業(yè)人‘誠信敬業(yè)’的企業(yè)精神和‘煤銷千里，德行天下，黃陵煤溫暖華夏五千年’的銷售文化?！痹摰V黨委書記趙應(yīng)升說。
好作風(fēng)成為促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的堅(jiān)實(shí)保障
二號煤礦是一個(gè)水、火、瓦斯、頂板、粉塵、油型氣“六毒”俱全的礦井，尤其是近兩年，井下北二盤區(qū)四條大巷受采動壓力影響，損壞嚴(yán)重，油型氣突出；加上外部宏觀經(jīng)濟(jì)放緩，煤炭市場低迷，煤炭行業(yè)進(jìn)入“寒冬”。內(nèi)外雙重壓力壓在了二號煤礦干部職工肩上。
面對種種困難和壓力，二礦人沉著冷靜，強(qiáng)作風(fēng)、抓管理、促發(fā)展。該礦從加強(qiáng)干部作風(fēng)建設(shè)入手，大力提倡“說實(shí)話、辦實(shí)事、抓落實(shí)”的工作作風(fēng)，強(qiáng)化經(jīng)營力、管控力和執(zhí)行力。不論節(jié)假日還是周末，中層以上領(lǐng)導(dǎo)干部都堅(jiān)持在礦值班，堅(jiān)持入井帶班，與職工同上同下，深入到基層一線解決問題。扎實(shí)務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，成為了全礦職工強(qiáng)力的精神后盾和戰(zhàn)勝內(nèi)外困難的定心丸。風(fēng)清則氣正，氣正則心齊，心齊則事成。簡單誠實(shí)的人際關(guān)系、風(fēng)清氣正的工作氛圍，為該礦各項(xiàng)工作任務(wù)的順利完成提供了堅(jiān)實(shí)的思想保障。
“按需定制”成為新的利益增長點(diǎn)
市場經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)的生產(chǎn)要面向市場，要以市場為導(dǎo)向，根據(jù)市場需要生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品。二號煤礦緊緊抓住市場需求，把準(zhǔn)市場脈搏，定制標(biāo)準(zhǔn)化煤炭產(chǎn)品，獲得了穩(wěn)定的市場份額和良好的經(jīng)濟(jì)效益。在煤炭市場形勢逐步放緩，持續(xù)低迷的情況下，該礦加強(qiáng)市場分析，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提前制定相應(yīng)的生產(chǎn)工藝和管理措施，穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量。以市場需要為導(dǎo)向，根據(jù)客戶需求，定制標(biāo)準(zhǔn)化煤炭，生產(chǎn)適銷對路的煤炭產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)效益最大化。該礦要求，外銷煤炭發(fā)熱量必須達(dá)到5600大卡，灰分、含水量必須達(dá)標(biāo)，不達(dá)標(biāo)嚴(yán)禁裝車，杜絕劣質(zhì)煤外運(yùn)，保持了“黃陵煤”在市場上的良好口碑。
2014年，該礦在走訪用戶時(shí)了解到，市場上塊煤的需求量也比較大。經(jīng)過多方調(diào)研，該礦上馬了選煤廠塊煤系統(tǒng)改造工程，目前工程已經(jīng)進(jìn)入設(shè)備調(diào)試階段。二號煤礦年產(chǎn)量為800萬噸，按照17%的+50mm級塊煤產(chǎn)率計(jì)算，該礦每年可產(chǎn)銷塊煤136萬噸；每噸塊煤比混煤售價(jià)高30元，每年可增加效益約4000多萬元。塊煤系統(tǒng)的投運(yùn)，豐富了產(chǎn)品種類，開拓了銷售渠道，增加了經(jīng)濟(jì)效益，更提高了抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
“目前，已經(jīng)有多個(gè)用戶前來洽談塊煤銷售事宜了，將來塊煤銷售將是二號煤礦實(shí)現(xiàn)增效抗風(fēng)險(xiǎn)的重要手段?！痹摰V總經(jīng)理張建彬信心十足。
安全始終是企業(yè)的最大效益
每天三萬多噸的銷售量幾乎消耗掉了該礦一天的生產(chǎn)量，給生產(chǎn)組織帶來了不小的壓力?！盁o論什么時(shí)候，安全都要始終放在第一位，要時(shí)刻保持清醒的頭腦去認(rèn)清當(dāng)前的形勢，要堅(jiān)決按照正規(guī)循環(huán)要求組織生產(chǎn)，銷售再緊張，也絕不能為了迎合銷量去超能力生產(chǎn)、盲目生產(chǎn)，安全最重要?！痹摰V總經(jīng)理張建彬及時(shí)為大家潑冷水，指方向，穩(wěn)節(jié)奏，防止冒進(jìn)思想。
安全高于一切、重于一切。二號煤礦對此有著清醒的認(rèn)識。在安全管理上，該礦狠抓“四線”管理，嚴(yán)格“紅線”標(biāo)準(zhǔn)，保持反“三違”高壓態(tài)勢，切實(shí)增強(qiáng)職工的安全思想意識。堅(jiān)守“底線”思維，要求任何工作都要做到安全措施不到位不干，安全沒有保證不干，確保在安全的前提下組織生產(chǎn)。堅(jiān)持加強(qiáng)“一線”管控，認(rèn)真實(shí)施“五精崗位”（現(xiàn)場）管理，嚴(yán)格落實(shí)礦領(lǐng)導(dǎo)帶班跟班和干部走動式管理制度，確?，F(xiàn)場管理無盲區(qū)。推行“三網(wǎng)聯(lián)動”工作法，切實(shí)發(fā)揮安監(jiān)網(wǎng)、群監(jiān)網(wǎng)、協(xié)管網(wǎng)在安全管理中的作用，筑牢了安全防線。截止目前，該礦安全生產(chǎn)周期已經(jīng)突破了1330天。
在即將離開二號煤礦的時(shí)候，筆者在該礦辦公樓LED大屏上看到了這樣一句話：安全好就是良心好，質(zhì)量好就是人品好。帶著良心抓安全，像樹人品一樣去生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品?；蛟S這句話就可以為我們很好的詮釋二號煤礦為何能在如此凜冽的“寒冬”里還擁有溫暖如春的新氣象。（官 賀）
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