本網(wǎng)訊 今年以來(lái)，全國(guó)工業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻，煤化工行業(yè)產(chǎn)品售價(jià)不斷下滑，行業(yè)效益大幅下降，經(jīng)營(yíng)壓力與日劇增。為了進(jìn)一步穩(wěn)定營(yíng)銷工作，增效公司收益，煤化工公司認(rèn)真研究市場(chǎng)變化，制訂科學(xué)合理的銷售策略，積極拓展銷售渠道，堅(jiān)持地銷外銷多措并舉的營(yíng)銷策略，逆轉(zhuǎn)公司經(jīng)營(yíng)局面。
為加快產(chǎn)品銷售網(wǎng)點(diǎn)拓展，公司上半年對(duì)產(chǎn)品需求企業(yè)進(jìn)行實(shí)力、規(guī)模、需求量和運(yùn)輸能力的考察，引進(jìn)山西陽(yáng)光等大宗客戶，且保持每種化產(chǎn)品維持在2-3家大宗客戶，產(chǎn)品銷售價(jià)格始終堅(jiān)持對(duì)標(biāo)同行兄弟單位，公司銷售順暢。同時(shí)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)溝通，打破業(yè)務(wù)瓶頸，達(dá)到業(yè)務(wù)遠(yuǎn)程控制，通暢了銷售銜接點(diǎn)，與客戶做到提前一個(gè)工作日安排日銷售計(jì)劃，確保銷售業(yè)務(wù)順利。在此基礎(chǔ)上，公司以“先款后貨”的方式，積極確保資金回籠，降低經(jīng)營(yíng)資金周轉(zhuǎn)壓力。全力降低火車虧噸，同比平均每列車降低5-6噸，每列車為公司節(jié)省1000-1200元運(yùn)費(fèi)。
目前，焦產(chǎn)品恢復(fù)以地銷形式向漢鋼供應(yīng)，日銷量可達(dá)到1500噸，同時(shí)增加易貨形式，每月向小客戶供應(yīng)25000噸；冬季來(lái)臨，以“買斷”形式簽訂焦末、焦丁季度銷售訂單，確保2000噸/月的發(fā)運(yùn)量，這不僅解決了煉焦副產(chǎn)品銷售的“老大難”問(wèn)題，也達(dá)到雙方約束目的，保證焦副產(chǎn)品不因天氣原因而延遲出貨，造成庫(kù)存積壓；公司對(duì)干灰、洗油渣等工業(yè)廢品也加以重視，想辦法“變廢為錢”進(jìn)行渠道拓展，以“承包制”進(jìn)行銷售，該兩項(xiàng)可增加每月3-4萬(wàn)元的銷售收入，在公司經(jīng)營(yíng)低迷時(shí)期最大化挖潛增效；化產(chǎn)品中，焦油、硫胺、硫磺、甲醇等產(chǎn)品，每月幾乎達(dá)到產(chǎn)銷平衡零庫(kù)存。
從內(nèi)部管理上，公司加強(qiáng)銷售人員業(yè)務(wù)劃分，增強(qiáng)人員責(zé)任心，要求單項(xiàng)業(yè)務(wù)“一條龍”式實(shí)施完成，形成業(yè)務(wù)流程閉環(huán)。制定個(gè)人任務(wù)量，以“穩(wěn)定低位庫(kù)存”為標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)銷售業(yè)務(wù)人員考核。加強(qiáng)公司內(nèi)部生產(chǎn)、儲(chǔ)存、銷售等工作環(huán)節(jié)銜接，及時(shí)了解生產(chǎn)、庫(kù)存動(dòng)態(tài)，每周定期調(diào)整銷售方案。
截止2014年11月初，煤化工公司全焦庫(kù)存由6月份的4萬(wàn)噸降至1萬(wàn)噸。1-10月份，累計(jì)銷售焦炭156.84萬(wàn)噸、焦油6.02萬(wàn)噸、粗苯1.81萬(wàn)噸、甲醇12.54萬(wàn)噸，同比2013年分別增長(zhǎng)13%、6%、14%、78%，為公司在低迷的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下逆轉(zhuǎn)經(jīng)營(yíng)局面打好營(yíng)銷仗。（王一鑫）
版權(quán)所有：陜西陜煤黃陵礦業(yè)有限公司（黃陵礦業(yè)集團(tuán)有限責(zé)任公司）
地址：陜西省黃陵縣店頭鎮(zhèn) 郵編：727307 技術(shù)支持：黃陵礦業(yè)信息中心
Copyright(C) 2011 Huangling Mining Group E-mail：txzx@hlkyjt.com.cn
陜公網(wǎng)安備61063202000102號(hào)
陜ICP備案05006082號(hào)
