在今年6月12日陜西煤業(yè)舉辦的煤炭板塊協(xié)同增效推進(jìn)會(huì)上,由機(jī)電公司生產(chǎn)的各型托輥、礦用PVC管、礦用風(fēng)門、礦井風(fēng)壓自救裝置、自動(dòng)排渣放水器及聚氨酯組合密封等產(chǎn)品獲得了各礦井單位的青睞,并簽訂了銷售意向協(xié)議訂單。
生產(chǎn)的礦用產(chǎn)品能夠打通外部市場(chǎng),贏得市場(chǎng)認(rèn)可,對(duì)機(jī)電公司來說,這不僅是“機(jī)電制造”礦用產(chǎn)品對(duì)外部市場(chǎng)的一次“破壁”試探,更是加強(qiáng)內(nèi)部協(xié)作,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的有利見證。
近兩年來,機(jī)電公司積極踐行“四種經(jīng)營(yíng)理念”,瞄準(zhǔn)外部市場(chǎng),在原有機(jī)修產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上,通過引進(jìn)礦用產(chǎn)品生產(chǎn)線,不斷延鏈補(bǔ)鏈,豐富產(chǎn)品種類,逐步從單一的礦用綜采設(shè)備維修的幕后角色,轉(zhuǎn)變?yōu)樵O(shè)備再制造產(chǎn)品供應(yīng)商,實(shí)現(xiàn)了從服務(wù)保障者向價(jià)值創(chuàng)造者的華麗“變身”。
布局多元化產(chǎn)業(yè)鏈
走進(jìn)機(jī)電公司機(jī)電總廠支架車間,幾名職工正蹲在地上切割著厚實(shí)的鋼板,為加工礦用風(fēng)門門扇做準(zhǔn)備。
“近期四礦礦用風(fēng)門需求量較大,自從承接礦用風(fēng)門加工業(yè)務(wù)后,已經(jīng)累計(jì)加工交付了10套風(fēng)門?!痹摴緳C(jī)電總廠廠長(zhǎng)王志凱說。
綜采設(shè)備維修業(yè)務(wù)是機(jī)電公司第一大支柱產(chǎn)業(yè),主要負(fù)責(zé)四礦綜采設(shè)備維修重任,保障著礦井生產(chǎn)接續(xù)重任,其重要性不言而喻。長(zhǎng)期以來,機(jī)電總廠僅負(fù)責(zé)維修礦井綜采設(shè)備,產(chǎn)業(yè)構(gòu)型較為單一,始終處于價(jià)值鏈末端,經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)增長(zhǎng)空間有限。為拓寬產(chǎn)業(yè)構(gòu)型,機(jī)電公司緊盯市場(chǎng)需求,果斷布局多元化產(chǎn)業(yè)鏈,豐富機(jī)加工及設(shè)備再制造產(chǎn)品,加強(qiáng)內(nèi)部協(xié)作,拓寬產(chǎn)品銷售渠道。
過去機(jī)電公司在維修支架時(shí),所需用的高壓膠管及密封圈均來自外購(gòu),受制于供應(yīng)鏈及運(yùn)營(yíng)成本的因素,設(shè)備大修任務(wù)因物資供應(yīng)問題經(jīng)常受影響。該公司先后引進(jìn)高壓膠管、SSPE管及切削密封生產(chǎn)線,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品自產(chǎn)自用,大大縮短了供應(yīng)周期,維修成本也大幅度降低,實(shí)現(xiàn)了質(zhì)效雙提升。
通過布局多元化產(chǎn)業(yè)鏈,使機(jī)電公司從單一的“設(shè)備醫(yī)院”變身為集綜采設(shè)備維修、機(jī)加工及設(shè)備再制造業(yè)務(wù)于一體的綜合性設(shè)備維修基地,進(jìn)一步夯實(shí)了產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。
“硬核”品質(zhì)贏得市場(chǎng)信任
煤礦井下環(huán)境錯(cuò)綜復(fù)雜,在高強(qiáng)度、高風(fēng)險(xiǎn)的開采環(huán)境下,設(shè)備的維修質(zhì)量和安全可靠性關(guān)乎著礦工的生命安全。
機(jī)電公司始終將設(shè)備維修質(zhì)量視為自身發(fā)展的“生命線”,在設(shè)備維修環(huán)節(jié)實(shí)行全過程閉環(huán)管理制。該公司建立數(shù)據(jù)庫(kù),對(duì)各礦入場(chǎng)的綜采設(shè)備進(jìn)行編碼,對(duì)每臺(tái)設(shè)備建立“身份檔案”,里面涵蓋維修人員信息、維修日期、維修項(xiàng)目、工序流程及質(zhì)保日期,從設(shè)備拆解到系統(tǒng)維修再到組裝交付,整套維修流程實(shí)行專班專人負(fù)責(zé)制。
“我們還建立了質(zhì)量追溯體系,將維修的每個(gè)環(huán)節(jié)精確到個(gè)人。”王志凱介紹。
設(shè)備質(zhì)量追溯體系里設(shè)置了維修質(zhì)量獎(jiǎng)罰機(jī)制,將維修責(zé)任具體落實(shí)到個(gè)人,對(duì)維修人員進(jìn)行量化考核,如在質(zhì)保期發(fā)生故障則對(duì)維修人員進(jìn)行相應(yīng)處罰,如超過質(zhì)保期未發(fā)生故障,則給予維修人一定獎(jiǎng)勵(lì)。通過動(dòng)態(tài)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,在保障設(shè)備維修質(zhì)量的同時(shí)讓職工有“利”可圖。
此外,該公司在機(jī)加工生產(chǎn)環(huán)節(jié)引入智能化托輥生產(chǎn)線,托輥本體及配件均采用具有行業(yè)高標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)原材料,所加工生產(chǎn)的托輥質(zhì)量高于市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn),托輥使用壽命可達(dá)25000小時(shí)。
從每件設(shè)備和產(chǎn)品能精準(zhǔn)回溯到原料批次、操作人員及檢驗(yàn)數(shù)據(jù),到贏得外部市場(chǎng)認(rèn)可,機(jī)電公司正是對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)高標(biāo)準(zhǔn)追求,成為撬動(dòng)外部市場(chǎng)的核心支點(diǎn),也是外部市場(chǎng)對(duì)“機(jī)電制造”的品牌認(rèn)可。
“破圈”突圍向市場(chǎng)要效益
在內(nèi)部增效展銷會(huì)上能夠獲得外部訂單,標(biāo)志著機(jī)電公司市場(chǎng)戰(zhàn)略調(diào)整取得了新突破。
過去,機(jī)電公司機(jī)修業(yè)務(wù)高度依賴礦井內(nèi)部需求,經(jīng)營(yíng)效益增長(zhǎng)受限。近兩年來,該公司按照高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo),主動(dòng)出擊,積極調(diào)整發(fā)展方向,向設(shè)備再制造業(yè)挺進(jìn),將目光投向更廣闊的外部市場(chǎng)。
今年,機(jī)電公司通過與設(shè)備廠家進(jìn)行技術(shù)交流,經(jīng)過系統(tǒng)設(shè)計(jì)和改造,首次成功將報(bào)廢掘進(jìn)機(jī)改造成礦用拋矸一體機(jī),以小成本撬動(dòng)經(jīng)濟(jì)效益近400萬(wàn)元,同時(shí)也解決了礦井矸石處理難題。
設(shè)備再制造業(yè)務(wù)的探索,為機(jī)電公司打開了全新的利潤(rùn)增長(zhǎng)通道。相較于傳統(tǒng)維修,再制造產(chǎn)品具有更高的附加值。通過回收利用報(bào)廢設(shè)備核心零部件,盤活礦井閑置報(bào)廢資源,賦予設(shè)備二次使用價(jià)值,不僅降低了設(shè)備采購(gòu)成本,也贏得了較大的市場(chǎng)利潤(rùn)空間。
值得一提的是,隨著外部訂單的落地及后續(xù)潛在合作業(yè)務(wù)的展開,再制造業(yè)正迅速成為機(jī)電公司向產(chǎn)業(yè)鏈高附加值攀升的重要引擎。
從設(shè)備維修服務(wù)的“幕后”走到再制造產(chǎn)品供應(yīng)方“臺(tái)前”,機(jī)電公司通過布局多元化產(chǎn)業(yè)鏈,嚴(yán)控設(shè)備質(zhì)量,勇拓外部市場(chǎng),不僅提升了競(jìng)爭(zhēng)力,而且贏得了利潤(rùn)收益。面對(duì)煤炭行業(yè)智能化、綠色化發(fā)展轉(zhuǎn)型浪潮,機(jī)電公司依托自身產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì),不斷向產(chǎn)業(yè)鏈高端邁進(jìn),在變革中贏得先機(jī),為黃陵礦業(yè)又快又好發(fā)展提供強(qiáng)勁機(jī)電動(dòng)能。
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