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近日，一輛滿載加氣塊的貨車從陜西黃陵縣駛?cè)敫拭C慶陽市，這是鑫橋公司建材產(chǎn)品再一次走出省內(nèi)銷往外省的新訂單。據(jù)了解，本次簽訂加氣塊550m3，為該公司建材產(chǎn)品“駛出港灣”又添新動(dòng)力。

今年來該公司不斷加強(qiáng)市場形勢分析，主動(dòng)出擊，通過現(xiàn)場調(diào)研、電話咨詢等形式深入了解客戶需求，推出“走出去，請進(jìn)來”的銷售理念，打破了粉煤灰產(chǎn)品以往內(nèi)部銷售的單一局面。一方面按照區(qū)位及潛在客戶點(diǎn)開設(shè)三條新的銷售路線，即黃陵—涇陽—咸陽，黃陵—宜君—洛川—子長；黃陵—寧縣—慶陽；另一方面銷售人員采取穩(wěn)扎穩(wěn)打摸排及宣傳，以點(diǎn)到面，多方位延長外部銷售范圍，樹品牌，擴(kuò)銷售，奮力打開新市場。

“截止四月初，粉煤灰磚廠已累計(jì)銷售加氣塊1064.5m3，粉煤灰磚98.27萬塊，新增外部客單4家，同比增長17.2%?！宾螛蚬句N售人員張治濤對自己部門一季度的新銷售業(yè)績感到很高興。

“加氣塊模具涂油均勻、板車右角廢料已清理完畢、切割刀干凈無殘料?！痹诜勖夯壹託鈮K生產(chǎn)現(xiàn)場，每一個(gè)崗位操作工都化身“找茬”專家，不放過任何一處“瑕疵”。優(yōu)化建材產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營體系，提升各項(xiàng)工藝流程及作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，反復(fù)進(jìn)行抗壓測試，確保產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)標(biāo)，用質(zhì)量開拓市場、用品牌留住市場，是該公司擴(kuò)大外部銷售的又一法寶。據(jù)統(tǒng)計(jì)，一季度累計(jì)完成加氣塊抗壓檢測25次，現(xiàn)場裝車1423次，現(xiàn)場檢驗(yàn)1423次。

同時(shí)，為了緊跟市場步伐，靈活應(yīng)變。該公司通過搭建有效溝通機(jī)制，根據(jù)銷售運(yùn)行情況，定期對建材產(chǎn)品進(jìn)行分析和預(yù)測，下達(dá)實(shí)際生產(chǎn)任務(wù)量。

“站在‘十四五’開局之年，我們要立足新的發(fā)展階段，貫徹新發(fā)展理念，構(gòu)建新發(fā)展格局，乘勢而上，推進(jìn)黃礦高質(zhì)量發(fā)展新篇章。”該公司總經(jīng)理張建軍說道。（胡婷婷）