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“師傅，這加氣塊剛出爐，您就來(lái)裝車，您這是給哪裝呢？”筆者問(wèn)到。

“給黃陵康崖底送呢，最近拉加氣塊的客戶很多，有時(shí)候來(lái)的晚了，加氣塊都被拉完了，黃陵那邊又要的著急，我們得趕緊裝車?！毖b車師傅一邊擦著額頭上的汗水，一邊說(shuō)著。

隨后，跟著筆者來(lái)到粉煤灰磚廠車間里，一個(gè)個(gè)干勁十足的忙碌身影，一處處機(jī)器轟鳴的生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，一幅幅如火如荼的銷售場(chǎng)景，呈現(xiàn)出了一片欣欣向榮的景象。

疫情當(dāng)前，在不少企業(yè)為生產(chǎn)與銷售發(fā)愁時(shí)，鑫橋公司從上到下，內(nèi)心不慌，信心十足，迎來(lái)了上半年產(chǎn)銷兩旺的良好勢(shì)頭。

對(duì)于該公司來(lái)說(shuō)，“心不慌”，則來(lái)源于提早布局。年初，為了更提升加氣塊的銷售效率，公司將粉煤灰磚廠生產(chǎn)與銷售進(jìn)行劃分，實(shí)行專人專項(xiàng)管理。與國(guó)內(nèi)先進(jìn)企業(yè)溝通、交流，學(xué)習(xí)加氣塊磚市場(chǎng)生產(chǎn)工藝技術(shù)、銷售模式，不斷優(yōu)化自身生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式。同時(shí)改變往年坐等客商的模式，主動(dòng)下沉一線、靠前服務(wù)，積極對(duì)黃陵周邊建筑工地逐一進(jìn)行推銷，對(duì)老客戶進(jìn)行回訪，尋求潛在客戶。

“信心足”則是粉煤灰磚廠對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)行精細(xì)化管理，對(duì)職工進(jìn)行班前會(huì)崗位培訓(xùn)，開展現(xiàn)場(chǎng)崗位實(shí)操指導(dǎo)，全力提升人員操作能力；為保證產(chǎn)品質(zhì)量，加強(qiáng)原材料檢測(cè)檢驗(yàn)，當(dāng)監(jiān)測(cè)結(jié)果發(fā)生變化時(shí)，及時(shí)調(diào)整配方，加強(qiáng)過(guò)程管理，對(duì)各環(huán)節(jié)工藝參數(shù)嚴(yán)格執(zhí)行， 確保成品磚合格出廠；不定期組織技術(shù)骨干對(duì)該廠所有設(shè)備進(jìn)行全方位“體檢”，消除事故隱患，提升設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)率； 并結(jié)合市場(chǎng)及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，貼合市場(chǎng)，打造“物美價(jià)廉”的粉煤灰加氣塊和成品磚。

“最近，我們利用周末跑遍了黃陵縣周邊所有的工地，耐心地跟工地負(fù)責(zé)人交流，介紹我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，雖然頂著大太陽(yáng)，路途很辛苦，但是，每周都會(huì)有新的訂單，目前銷售的如火如荼，我們心里樂(lè)滋滋的，我覺得這就是我們的責(zé)任感。”營(yíng)銷部小張說(shuō)。

筆者了解到，粉煤灰磚廠5月份共生產(chǎn)標(biāo)磚56240塊，加氣塊4154.6方，與周邊6家建筑單位簽訂加氣塊銷售合同，創(chuàng)下單周簽訂117萬(wàn)的好業(yè)績(jī)，銷售半徑從100公里提升到200公里，目前，粉煤灰磚廠出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面。（馮慧）