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春節(jié)以來(lái)，因新冠肺炎疫情防控需要，全國(guó)各地均采取人流和交通管控措施，給發(fā)電公司電力營(yíng)銷工作帶來(lái)了挑戰(zhàn)。為了貫徹落實(shí)好陜煤集團(tuán)和礦業(yè)公司關(guān)于疫情防控工作安排，同時(shí)確保營(yíng)銷管理工作平穩(wěn)有序推進(jìn)，發(fā)電公司積極響應(yīng)號(hào)召，主動(dòng)出擊、多方聯(lián)系，以“線上營(yíng)銷”的方式全力以赴做好電量市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)工作，確保公司電力生產(chǎn)營(yíng)銷“不斷檔”。

積極開(kāi)辟“線上營(yíng)銷”渠道

“每簽訂一筆供電合同，就像給機(jī)組進(jìn)行了一次發(fā)電量‘充值’，這個(gè)余額一旦耗盡，就意味著機(jī)組就要停機(jī)退網(wǎng)。所以，為了保證機(jī)組持續(xù)穩(wěn)定運(yùn)行，電力市場(chǎng)營(yíng)銷工作非常重要。”該公司副總值長(zhǎng)劉挺介紹說(shuō)。

春節(jié)假期結(jié)束后，根據(jù)新冠肺炎疫情防控需要，各地區(qū)全面復(fù)工復(fù)產(chǎn)時(shí)間推遲，該公司營(yíng)銷人員面臨無(wú)法拜訪客戶的“窘境”。為了避免生產(chǎn)營(yíng)銷工作出現(xiàn)“斷檔”的情況，該公司積極尋求解決辦法，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)辟電力營(yíng)銷“第二戰(zhàn)場(chǎng)”并以視頻會(huì)議的形式，使團(tuán)隊(duì)成員同聚一屏，根據(jù)疫情防控現(xiàn)狀共同商討工作策略，修訂現(xiàn)階段任務(wù)目標(biāo)。為了及時(shí)掌握了解生產(chǎn)情況，營(yíng)銷人員使用移動(dòng)端MIS系統(tǒng)時(shí)時(shí)關(guān)注公司電力產(chǎn)能，利用手機(jī)、微信、視頻會(huì)議等方式，加強(qiáng)與政府相關(guān)部門的交流、協(xié)商，積極尋求政策支持，獲取電力市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)信息，并主動(dòng)聯(lián)系潛在客戶，以提高電量交易成功幾率，通過(guò)將電量營(yíng)銷工作傳統(tǒng)的“面對(duì)面”模式轉(zhuǎn)移到“線上營(yíng)銷”的方式，做到“不見(jiàn)面、事照辦”，牢牢抓住電量生命線。

科學(xué)安排生產(chǎn)運(yùn)行工作

隨著電力體制改革的不斷深入，電力市場(chǎng)化程度越來(lái)越高，發(fā)電企業(yè)自主進(jìn)行大用戶電量交易成為必然趨勢(shì)。該公司一二期電廠兩臺(tái)機(jī)組擔(dān)負(fù)著電力生產(chǎn)和礦區(qū)供暖、供熱的多重任務(wù)，但是，由于投產(chǎn)時(shí)間早，設(shè)計(jì)單機(jī)容量小，達(dá)不到大用戶電量交易單機(jī)容量200MW的“門檻”，只能依靠省發(fā)改委擬定的計(jì)劃電量進(jìn)行電力生產(chǎn)，因此，該公司營(yíng)銷人員積極同省、市兩級(jí)發(fā)改委進(jìn)行溝通、協(xié)調(diào)，爭(zhēng)取合理的計(jì)劃電量，確保機(jī)組在最優(yōu)工況經(jīng)濟(jì)運(yùn)行，促進(jìn)機(jī)組經(jīng)濟(jì)效益最大化，成為一二期機(jī)組正常運(yùn)轉(zhuǎn)、充分發(fā)揮其保障礦區(qū)供暖、供熱民生作用的有效途徑。

“線上營(yíng)銷”，穩(wěn)定老客戶易，開(kāi)拓新客戶難。該公司營(yíng)銷人員通過(guò)視頻會(huì)議商討，最終達(dá)成共識(shí)，一方面全力做好年前簽訂的6.5億千瓦時(shí)“雙邊協(xié)議”電量合同的執(zhí)行工作；另一方面通過(guò)電話、視頻、網(wǎng)上政務(wù)辦公等模式盡快完成與市、省兩級(jí)發(fā)改委協(xié)調(diào)增加一二期機(jī)組計(jì)劃電量的文件上報(bào)工作，同時(shí)安排專人，加強(qiáng)與省內(nèi)小容量火電機(jī)組的“線上”聯(lián)系，爭(zhēng)取進(jìn)行富裕電量轉(zhuǎn)移，雙管齊下，盡心盡力把機(jī)組的“充值”工作辦實(shí)在。

主動(dòng)溝通“線上”及時(shí)結(jié)算

電力市場(chǎng)營(yíng)銷人員除了要及時(shí)了解電力市場(chǎng)相關(guān)政策、信息變化，主動(dòng)拜訪電量大用戶進(jìn)行電力銷售等工作外，還要履行及時(shí)與陜西省電力交易中心進(jìn)行月銷電量結(jié)算的職責(zé)，以保證運(yùn)營(yíng)資金能夠及時(shí)“提現(xiàn)”。

據(jù)了解，為配合進(jìn)行疫情防控工作，陜西省電力交易中心一直沒(méi)有宣布對(duì)外開(kāi)放，發(fā)電公司營(yíng)銷人員為保證公司1月份運(yùn)營(yíng)資金能夠及時(shí)“提現(xiàn)”，及時(shí)與電力交易中心結(jié)算專責(zé)人員進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)視頻連線，在“線上”對(duì)1月份電量結(jié)算單進(jìn)行詳細(xì)核對(duì)，由于電量核算單項(xiàng)較多，為了防止交易中心結(jié)算統(tǒng)計(jì)時(shí)出錯(cuò)，該公司營(yíng)銷人員在線逐條認(rèn)真核對(duì)每項(xiàng)計(jì)算條目的單價(jià)和電量，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)進(jìn)行溝通調(diào)整，避免給公司造成損失。僅用了一天時(shí)間，該公司營(yíng)銷人員就配合交易中心結(jié)算專責(zé)人員高效完成電量結(jié)算全部程序，保證了該公司運(yùn)營(yíng)資金及時(shí)回籠，有效推動(dòng)了電力生產(chǎn)工作正常進(jìn)行。（高一木 楊東）