進(jìn)入供暖期以來，由于“鐵腕治霾”等環(huán)保政策要求提高，煤炭下游的焦化、鋼鐵等產(chǎn)業(yè)限產(chǎn)對公司配焦煤銷售產(chǎn)生了一定影響。為暢通銷售渠道、保證產(chǎn)銷平衡，11月12日-18日，公司黨委書記、董事長雷貴生、副總經(jīng)理劉建偉、運銷集團(tuán)黃陵分公司總經(jīng)理郭玉保一行，赴陜西韓城、山西、河南等地，走訪了13家配焦煤重點用戶，為公司優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、布局明年市場奠定了基礎(chǔ)。
走訪座談中，雷貴生一行聽取了用戶對企業(yè)基本情況、生產(chǎn)經(jīng)營狀況的介紹以及對黃陵煤品質(zhì)與用量的需求，主動征詢用戶對明年市場的研判、對黃陵煤炭產(chǎn)品的意見。
雷貴生指出，進(jìn)一步優(yōu)化市場布局，增加配焦煤銷售比例，提高噸煤產(chǎn)值和利潤，是黃陵礦業(yè)明年重要經(jīng)營策略之一。本次走訪，就是要了解市場動態(tài)、聽取客戶意見，根據(jù)需求修訂明年生產(chǎn)計劃，為客戶量身定制個性化需求的煤炭產(chǎn)品。他強(qiáng)調(diào)，要把網(wǎng)上競拍篩選出來的優(yōu)質(zhì)配焦煤用戶，由“不見面”的線上交易關(guān)系，發(fā)展成為穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，推動銷售結(jié)構(gòu)“電煤轉(zhuǎn)焦煤”、發(fā)運渠道“公路轉(zhuǎn)鐵路”、合作方式“短期轉(zhuǎn)長協(xié)”。對于長期合作的“老”用戶、規(guī)模以上的“大”客戶，量優(yōu)先保證、價隨行就市、質(zhì)按需供應(yīng)，實現(xiàn)煤礦、運銷、客戶三方互利共贏。
劉建偉介紹了公司近年來的生產(chǎn)、經(jīng)營情況以及2020年煤炭產(chǎn)品生產(chǎn)銷售計劃。他指出，黃陵礦業(yè)配焦煤儲藏豐富、生產(chǎn)方式先進(jìn)、產(chǎn)品供應(yīng)量充沛。產(chǎn)、銷、用三方約定一個相對穩(wěn)定的供應(yīng)量、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、發(fā)運途徑和周期，既是滿足用戶的剛性需求，也是煤礦保障正常安全生產(chǎn)秩序、確保產(chǎn)運銷平衡的需要。
黃河礦業(yè)、山西陽光、河南天瑞等企業(yè)負(fù)責(zé)人交換了對市場形勢的看法，普遍認(rèn)為受環(huán)保政策影響和進(jìn)口煤沖擊，明年形勢不容樂觀，“降成本、提質(zhì)量、強(qiáng)管理”將成為煤、焦、鋼等產(chǎn)業(yè)的主題，抱團(tuán)取暖、合作共贏是共渡難關(guān)的不二選擇。
安泰集團(tuán)、宏源煤焦等企業(yè)采購部負(fù)責(zé)人均表示，陜煤集團(tuán)實力雄厚，黃陵礦業(yè)信譽品牌過硬，黃陵煤煤種好、質(zhì)量優(yōu)，是煉焦原料“配方”中的一味“良藥”。希望黃陵礦業(yè)及運銷公司能夠加大和保證發(fā)運量，穩(wěn)定供貨途徑和產(chǎn)品質(zhì)量，為客戶提供更多優(yōu)質(zhì)原料。
公司辦公室、營銷部負(fù)責(zé)同志及一號煤礦、二號煤礦分管銷售副礦長等相關(guān)人員參加了本次走訪調(diào)研。（張新苗）
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