今年來，二號煤礦強化內(nèi)部管理，在安全、環(huán)保雙重壓力下，克服下游用戶開工不足帶來的不利影響，主動迎難而上，提出了 “穩(wěn)煤質(zhì)、調(diào)結(jié)構(gòu)、創(chuàng)品牌”的策略，實現(xiàn)了煤炭銷售的新突破。
提高煤質(zhì)穩(wěn)市場
質(zhì)量就是企業(yè)的生命，二號煤礦以適銷對路的產(chǎn)品和用戶滿意的質(zhì)量來穩(wěn)定市場、提升銷量，從生產(chǎn)源頭抓起，加強過程管控、以洗選加工為核心、把好裝車銷售關(guān)。完善煤質(zhì)管理考核體系，實行月度考核兌現(xiàn)獎懲，對灰分、含矸率、粒度、水分等質(zhì)量管理主要指標完成情況與生產(chǎn)、運輸、加工、洗選、裝車等生產(chǎn)環(huán)節(jié)有關(guān)責任人進行掛鉤考核，把煤質(zhì)完成情況與干部職工薪酬捆綁掛鉤、聯(lián)動考核，形成了人人細算煤質(zhì)賬、班班提質(zhì)創(chuàng)效益的濃厚氛圍。
除此之外，該礦下大力度對洗選加工及裝車系統(tǒng)進行改造、更新，實現(xiàn)了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)多樣化以及產(chǎn)品質(zhì)量可調(diào)可控的目標。針對商品煤粒度灰分超標的問題，增加塊煤洗選系統(tǒng)，通過原煤分級篩的改造，實現(xiàn)塊煤全部入洗、排矸，作為洗塊煤產(chǎn)品銷售；原煤分級篩下末煤作為混煤進行銷售，粒度達標、質(zhì)量穩(wěn)定。目前，平煤器安裝、裝車站升級、洗選設(shè)備更新、運輸設(shè)備的擴能有效的解決了商品煤加工銷售環(huán)節(jié)中的瓶頸問題，提升了產(chǎn)品質(zhì)量和銷量。截至10月底，二號煤礦商品煤合格率為99.4%，很大限度地提升了企業(yè)綜合效益。
“在416綜采工作面閉采及418綜采工作面初采初放期間，我們克服了煤層中矸石賦存量大的不利因素，從被動接受到主動而為，加大采掘工作面的矸石管理，嚴禁破頂、割底，做好煤質(zhì)的預測預報，及時調(diào)整采高；同時根據(jù)井下原煤質(zhì)量，合理安排入洗原煤比例，保證了商品煤質(zhì)量的可調(diào)可控?！痹摰V調(diào)度室主任薛建偉說。
良好穩(wěn)定的質(zhì)量帶來了穩(wěn)定的客戶群體，與2017年相比較，用戶數(shù)量及產(chǎn)品需求量均有所提升，并很好的開拓了西南市場，市場占有率穩(wěn)步增長。
“因為煤炭質(zhì)量穩(wěn)中有升，我們做到了賣好煤、好賣煤，商品煤供不應求，煤價穩(wěn)定，為完成全年生產(chǎn)經(jīng)營目標打下堅實基礎(chǔ)?！痹摰V煤管部副部長丁吟俊說道。
舞好龍頭搶市場
隨著配焦用煤市場需求的增加，二號煤礦結(jié)合原煤特點，抓住市場機遇，果斷出擊，在調(diào)整銷售結(jié)構(gòu)上下大力氣，打破以往動力煤為主的模式，加大地銷比重，配焦煤占比明顯提高，對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行優(yōu)化，從單一的動力混煤，增加了洗塊煤、洗精煤等煤種，最終形成了地銷以配焦煤為主，鐵路以動力煤為主的銷售模式，在配焦煤市場上走在了前列，逐步占有山西、韓城、河南部分市場，使配焦煤產(chǎn)品受到市場青睞，在用戶中樹立起良好的口碑和信譽。截止10月底，配焦煤銷售增加收入近億元。
為穩(wěn)定煤炭銷售工作，該礦加強與下游用戶的溝通，及時了解下游用戶的訴求，及時掌握市場動向，為調(diào)整銷售策略提供依據(jù)。在市場下行期間，及時采取促進銷售的一系列措施，堅持地銷、路銷兩條腿走路，不但走的快，還要走的穩(wěn)，有效地穩(wěn)定了銷售市場。（李戰(zhàn)）
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