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近日，鑫橋公司粉煤灰磚廠傳來喜訊，磚廠成功與甘肅鴻鑫建設(shè)集團有限公司寧縣億聯(lián)商貿(mào)城項目部簽訂粉煤灰加氣塊合同，首次實現(xiàn)建材產(chǎn)品省外銷售。8月29日上午，第一輛裝滿加氣塊的貨車正運往甘肅慶陽。

為拿下該項目合同書，從7月初到8月底，該公司營銷部職工來回奔波于陜西、甘肅6千多公里，一次次拜訪客戶，不停地調(diào)整計劃，并進行訪后總結(jié)。最終在8月28日把首份跨省合同簽成。

據(jù)悉，該公司粉煤灰磚廠是黃陵礦業(yè)循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈中的最后一環(huán)，其產(chǎn)品原材料來自礦區(qū)煤矸石電廠，所用蒸汽是利用煤矸石電廠的余熱。該產(chǎn)業(yè)鏈，打破了傳統(tǒng)煤礦挖煤賣煤的經(jīng)營模式，做到了對煤炭資源“吃干榨凈”，真正實現(xiàn)了工業(yè)廢料“變廢為寶”的循環(huán)經(jīng)濟理念。而粉煤灰加氣塊作為建筑填充物具有質(zhì)量輕、保溫、隔熱、隔音性能好，施工快等諸多優(yōu)點，是國家大力推廣的黏土磚替代環(huán)保建材。

近年來，該公司為做實做活多元產(chǎn)業(yè)，將粉煤灰建材對外銷售工作作為公司工作重點進行規(guī)劃，內(nèi)外兼修搞好對外銷售。對內(nèi)改進生產(chǎn)工藝，修訂各工藝參數(shù)，提升產(chǎn)品外觀質(zhì)量；為貼合市場，及時調(diào)整粉煤灰。對外加大周邊市場調(diào)研，對比學(xué)習(xí)市場生產(chǎn)工藝技術(shù)、銷售模式，制定切實可行的營銷策略；改變往年坐等客商的模式，動員銷售人員對周邊建筑工地逐一進行地推，制定階段性目標(biāo)計劃，對老客戶及時跟進，加大回訪，主動延伸服務(wù)鏈條，尋求潛在客戶。

今年以來，公司先后簽訂內(nèi)外合同19份，對外銷售標(biāo)磚1617709塊，加氣塊10641.81立方米，公司銷售半徑從100公里提升到350多公里。

“這是我們建材產(chǎn)品首次銷往外省，機會來之不易，生產(chǎn)一定要搞上去，保證正常供貨?！痹摴窘?jīng)理張建軍親自在生產(chǎn)一線指導(dǎo)工作，把控加氣塊生產(chǎn)進度和質(zhì)量?！百|(zhì)量是我們的立足之本，講質(zhì)量就是贏誠信，我們一定要把的誠信做起來，才能走得更遠”。

外部市場重任在肩。下一步，鑫橋公司將站在新起點上，堅定信心，咬定目標(biāo)、再鼓干勁，把目前的發(fā)展態(tài)勢保持住、發(fā)揚好，不斷實現(xiàn)外部市場新跨越。（馮慧 李莎莎）