“面對突如其來的新冠肺炎疫情下所帶來的生產(chǎn)滯后、市場消費能力下降導(dǎo)致、銷售低迷態(tài)勢造成的影響,我們必須認(rèn)真貫徹落實礦業(yè)公司關(guān)于加快復(fù)工復(fù)產(chǎn)的文件精神,不斷優(yōu)化我們的銷售模式,扭轉(zhuǎn)當(dāng)前各板塊銷售低迷態(tài)勢,加速推進(jìn)銷售工作,為做實做活,走向市場奠定基礎(chǔ)?!宾螛蚬究偨?jīng)理張建軍在公司辦公會議上說道。
借勢發(fā)力,“活”字篇抓推動
針對銷售疫情期間庫存蘋果量大,容易積壓等問題,根據(jù)果蔬中心果品質(zhì)量及儲存能力,因勢利導(dǎo)組建蘋果銷售聯(lián)盟,積極尋求相關(guān)銷售產(chǎn)業(yè)鏈的合作伙伴,通過與兄弟供應(yīng)鏈集團(tuán)進(jìn)行前期考察和座談交流,初步在打造蘋果直供產(chǎn)地、品牌包裝策劃、物流配送服務(wù)等多個環(huán)節(jié)形成合作意向,旨在打造“黃礦農(nóng)品”在全國區(qū)域內(nèi)的供應(yīng)布局。
同時,結(jié)合疫情防控工作,制定出臺了疫情期間果品銷售方案,利用互聯(lián)網(wǎng)、微信公共號、微信群等多種形式,統(tǒng)籌推動果品銷售、兌換、運(yùn)輸,打通蘋果線上銷售模式,讓農(nóng)品銷售從面對面轉(zhuǎn)變?yōu)榱憬佑|。
借水行舟,“新”字貫穿抓服務(wù)
為進(jìn)一步完善統(tǒng)籌協(xié)調(diào)氣塊磚及粉煤灰經(jīng)營管理,今年4月,該公司以往單一的銷售模式進(jìn)行梳理二次劃分,做到生產(chǎn)與銷售業(yè)務(wù)劃分、實行專人專項管理模式,確保銷售目標(biāo)的持續(xù)達(dá)成,確保加氣塊銷售款項清晰。針對當(dāng)前客商主要以內(nèi)部單位為主的實際,改變往年坐等客商的模式,積極動員銷售人員對黃陵周邊建筑工地做推廣,待疫情市場好轉(zhuǎn)再擇機(jī)銷售。根據(jù)城市建設(shè)體量和加氣塊生產(chǎn)能力,充分利用子長礦業(yè)的合作關(guān)系,將銷售半徑延長200公里,目前該項目正在洽談中。
借梯登高,“實”字兜底抓營銷。
一季度,鑫橋公司組織4次外出調(diào)研組深入重點縣區(qū)和周邊大型建材市場,密切關(guān)注粉煤灰磚及加氣塊簽約銷售情況,通過對延安萬圣新型建材有限公司、銅川華原新綠實業(yè)有限責(zé)任公司、陜西利宏新型環(huán)保建材有限公司的走訪,對比學(xué)習(xí)加氣塊磚市場生產(chǎn)工藝及技術(shù)、銷售模式,不斷優(yōu)化自身生產(chǎn)經(jīng)營模式。
轉(zhuǎn)變產(chǎn)品銷售理念,把好產(chǎn)品源頭質(zhì)量關(guān),統(tǒng)籌規(guī)劃農(nóng)產(chǎn)品銷售工作。精選“產(chǎn)地優(yōu)”、“品質(zhì)優(yōu)”、“生態(tài)優(yōu)”的農(nóng)產(chǎn)品,把好第一源頭質(zhì)量關(guān)。將黃礦農(nóng)品在北京、上海、廣州等地區(qū)開展定向推介,打造品牌,進(jìn)一步拓展國外市場;同時不斷延伸產(chǎn)業(yè)鏈條。根據(jù)城市建設(shè)體量和加氣塊生產(chǎn)能力,充分利用子長礦業(yè)的合作關(guān)系,最大限度地加快上市變現(xiàn),目前正在協(xié)商洽談之中。
下一步,鑫橋公司計劃以拓展礦山支護(hù)產(chǎn)品外部銷售市場為方向,搶抓當(dāng),加快推進(jìn)營銷模式創(chuàng)新,加強(qiáng)與外地客戶的對接洽談,逐步填補(bǔ)礦山支護(hù)產(chǎn)品銷售市場空白點,繼續(xù)以開拓進(jìn)取的精神,為全面完成年度經(jīng)營目標(biāo)奠定良好基礎(chǔ)。(胡婷 王瑛)
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