2018年以來，煤炭市場總體波動上行，煤炭售價高位震蕩運行，煤炭行業(yè)經(jīng)營狀況持續(xù)向好。公司搶抓市場機遇，積極主動作為，拓市場、調(diào)結(jié)構(gòu)、穩(wěn)價格、創(chuàng)品牌，煤炭銷售產(chǎn)銷兩旺。1-9月份，公司產(chǎn)銷煤炭1400多萬噸，同比增幅3.6%，產(chǎn)品銷量、售價、利潤等指標創(chuàng)歷史新高。
拓市場。在市場上行期，公司依然重視市場的維護與開發(fā)。公司黨委書記、董事長雷貴生親自帶隊進行動力煤、配焦煤市場調(diào)研，走訪合作用戶，傾聽用戶需求，找準產(chǎn)品市場定位，科學謀劃市場布局。鐵路動力煤銷售，嚴格落實陜煤集團相關(guān)要求，強化與六大電力等直供終端戶的戰(zhàn)略合作，全力組織好長協(xié)合同煤的發(fā)運；并按照陜煤集團的市場布局，加大對川渝地區(qū)動力煤的發(fā)運量。配焦煤、精煤銷售，探索實行直供終端用戶量價互保機制，一批有實力、有需求、有誠信的戰(zhàn)略客戶群逐步形成，同時依據(jù)重慶地區(qū)配焦煤市場特點以及發(fā)運規(guī)律，加快西南地區(qū)配焦煤市場開拓。二號煤礦自4月25日首列進川冶金煤啟運以來，已累計發(fā)運20.37萬噸，后期將隨著用戶的需求，逐步增加發(fā)運量；一號煤礦冶金精煤在重慶及西南地區(qū)也有所拓展，為后期逐步實現(xiàn)全入洗、全精煤銷售提供了市場、用戶的儲備。公司水洗塊煤產(chǎn)品經(jīng)過近兩年多的培育，市場逐步打開， 1-9月份銷售量達89萬噸，同比增加65%，增長態(tài)勢明顯。黃陵煤市場覆蓋范圍持續(xù)擴大，市場知名度顯著提升，銷售渠道呈現(xiàn)多元化，抵御市場風險能力顯著增強。
調(diào)結(jié)構(gòu)。隨著黃陵礦區(qū)井下煤炭品種向配焦用煤轉(zhuǎn)變，公司按照陜煤集團優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、實現(xiàn)產(chǎn)品價值增值要求，積極開展產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整工作，生產(chǎn)適銷對路的煤炭產(chǎn)品。目前一號煤礦煤炭基本全部作為配焦煤銷售，二號煤礦鐵路發(fā)運一般為長協(xié)動力煤，汽運以配焦煤為主。一、二號煤礦全年可提供配焦煤的量大體在1000萬噸左右，噸煤利潤較動力煤提升100元以上，產(chǎn)品價值增效明顯。雙龍煤業(yè)煤炭產(chǎn)品目前作為配焦煤，主要通過地銷形式銷往銅川、韓城、山西臨近地區(qū)及店頭周邊附近的洗煤廠；其余部分作為公司煤矸石發(fā)電公司的發(fā)電燃料。瑞能煤業(yè)煤炭作為公司煤矸石發(fā)電公司燃料供應基地之一，全部供應電廠。
穩(wěn)價格。注重媒體網(wǎng)絡信息收集和分析，準確研判市場走勢；并依據(jù)礦井發(fā)運變化情況,隨時與終端用戶和運輸戶進行溝通了解,掌握終端市場消耗量的變動情況，對價格進行實時監(jiān)控及調(diào)整。鐵路長協(xié)價格執(zhí)行“基準價+價格調(diào)整機制”，實現(xiàn)了保供穩(wěn)價運行；地銷混煤采取“互聯(lián)網(wǎng)+”銷售模式，網(wǎng)上競拍陽光透明，且詢價溢價效果明顯。配焦用混煤、精煤售價依據(jù)地銷混煤網(wǎng)拍價格進行聯(lián)動調(diào)整，價格緊跟市場變化。1-9月份，公司煤炭售價雖有起伏，但總體保持高位運行：鐵路動力煤長協(xié)價格穩(wěn)定在450-454元/噸；地銷售價屢創(chuàng)新高，其中一、二號煤礦及雙龍煤業(yè)網(wǎng)上競拍最高成交價分別高達840元/噸、786元/噸、689元/噸；同時1-9月份公司實現(xiàn)網(wǎng)上競拍成交量170萬噸，實現(xiàn)銷售溢價1679.5萬元。
創(chuàng)品牌。公司堅持“質(zhì)量興企、品牌強企”戰(zhàn)略，以市場需求為導向，以客戶為中心，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)高性價比的產(chǎn)品，贏得市場的份額。公司自2012年取得ISO9001質(zhì)量管理體系首次認證以來，一直保持了持續(xù)有效運行，2018年按照GB/T19001-2016標準新要求，順利通過了換版認證工作，為品牌建設(shè)的發(fā)展搭建起了體系保障。實施煤炭全過程質(zhì)量管理，將市場、煤場、現(xiàn)場有機銜接，實現(xiàn)了商品煤出礦檢驗全覆蓋，商品煤質(zhì)量穩(wěn)中有升。1-9月份，一、二號煤礦及雙龍煤業(yè)混煤綜合發(fā)熱量分別高達5663 kcal/kg 、5856 kcal/kg、5373kcal/kg，全部達到陜煤集團下達的煤質(zhì)考核要求，分別高出考核指標163 kcal/kg 、356kcal/kg、173 kcal/kg。黃陵動力煤暢銷華東、華中、川渝等地區(qū)，被贊譽為燃料中的味精；配焦煤經(jīng)過近幾年市場的推廣，已成為眾多煉焦企業(yè)生產(chǎn)工藝中不可或缺的摻配煤種，市場剛性需求不斷擴大。
四季度，隨著備冬儲煤時期的到來，加之進口煤政策趨嚴，煤炭市場局部時間段供需緊張仍將存在，公司營銷部將緊盯市場變化，搶抓市場機遇，全力做好煤炭銷售工作，為實現(xiàn)公司全年追趕超越奮斗目標貢獻營銷力量。(陳曦 王文科 李世乾)
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